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      企業盈利模式分析——以李寧公司為例

      摘 要:隨著中國經濟市場的飛速發展,企業如何持續保持盈利成為至關重要的問題, 本文認為,公司盈利能力的核心是盈利模式,良好的盈利模式是實現高利潤的關鍵, 因此,審查公司的盈利模式非常重要。 本文首先解釋了盈利模式的理論基礎,介紹李寧公司的文化背景,發展過程,其次重點分析李寧公司的盈利模式的特點和方式,再通過對李寧公司的2012年—2018年的財務報表分析將其近幾年盈利模式的改變為他帶來的收益進行對比,最后對李寧公司盈利模式存在的問題進行分析,并對如何優化李寧公司盈利模式提出了自己的對策與建議。

      關鍵詞:盈利模式;盈利能力;李寧;利潤

      引 言

      隨著時代進步經濟的快速發展,服裝業的競爭也越來越強烈,國外運動品牌紛紛入駐中國市場,這無疑給中國本土運動品牌一個大的阻力,到底要怎么才能在眾多運動品牌中脫引而出呢,盈利模式就顯得尤為重要。2008年,李寧在北京奧運會上點燃了火炬,在大火中,李寧公司的公眾利益有所增加,并開始領導中國當地的運動品牌。然而,幾年的努力,在大環境蕭條的背景下,這位領跑者仍陷入了財務危機。李寧公司從2012年開始銷量開始嚴重下降,2013年至2015年期間,企業資產收益率分別為-5.97%、-12.14%、0.89%,這說明在這幾年期間,李寧公司通過采取批發服裝的盈利模式未能給投資者帶來利益,甚至在一直虧損。而在2017年,李寧的總資產凈利率達到了7.3%,2018年總資產凈利率達到了8.9%,李寧公司將盈利模式從批發模式改為零售模式,打開舊格局,開創新的思路,使利潤重新達到正常值。

      1 盈利模式的理論概述

      盈利模式的概念企業取得的收入所需要通過什么樣的途徑這就是企業的盈利模式。其中,根據利益關聯者劃分企業的收入構造、成本構造以及總的利潤指標都屬于盈利模式。盈利模式是對企業各種各樣獲取利益方法的歸納和概述,怎么以最少的成本取得最大的收益,如何使企業的市場需求靈敏度和投入產出比的質量都得到提高,這都是企業看重的問題。盈利模式的組成結構包含了企業的商務結構和業務結構,企業的商務結構是很直白的表現企業的資源配置的效益,企業的業務結構表現的是企業資源裝備的速度,企業的資源裝備速度和效果能明了的表現出企業獲利形式的優劣。

      盈利模式分為兩種:自發盈利模式和自覺盈利模式。企業通過什么途徑取得收入,在未來年度是否能夠取得收入,雖然企業賬面上是處于盈利狀態,但是盈利模式模糊和缺乏靈敏度等情況都屬于自發盈利模式。如果是企業有規劃性的對利潤進行科學、合理的調整,最后再進行總結,這就是有意識的盈利模式,使用這種盈利模式清晰、靈敏度都比較高,并且相對穩固,適應能力也強。

      1.2 盈利模式構成要素

      企業盈利能力分析有五個因素:利潤來源、利潤點、利潤杠桿、利潤家和利潤壁壘。

      利潤來源是指購買或使用公司提供的產品或服務,即客戶。利潤來源可分為三類,即主要收入來源、次要利潤來源和潛在利潤來源。一家成功公司的利潤來源是有一定的規模性的。其次,公司想要長期盈利,就必須對利潤來源的需求和偏好有一定的研究,有了解才能制定適應其發展的盈利模式。第三,與競爭對手相比,公司在挖掘利潤來源方面得有一定的優勢,若能拓寬利潤來源那自然是有益于企業發展的。李寧公司的客戶群體則是70、80后,現在又增加了90后。

      利潤點指的是一切可以給企業帶來利潤的產品或服務。但良好的利潤點首先要對某些客戶有明確的要求。其次,它要能為給我們的利潤來源客群創造價值。最后,能為公司創造價值是不可忽視的,在經營過程中,公司提供的某些產品和服務可能會缺乏利潤來源卻產生利潤。利潤點反映了公司的業績。

      利潤杠桿是指公司進行產品制造或提供服務并吸引客戶購買和使用公司產品或服務的一系列商業活動。

      利潤家是企業制定盈利模式的人,他們通常事先知道公司如何會賺錢。他可以是企業家本人,企業家的盟友或職業經理人。

      利潤壁壘是指企業采取的預防措施,以防止競爭對手掠奪自己的利潤。這與企業投資的利潤杠桿相同,但利潤杠桿是為自己使用“奶酪”,而利潤壁壘是保護“奶酪”免受傷害。

      1.3 研究企業盈利模式的現實意義

      盈利模式是企業獲取利潤的一種方式,是對不同盈利模式的總結和概括。不同行業、不同公司的盈利模式自然是各不相同的,這歸根結底是因為其本身的業務結構也是并不相同的,但是在行業競爭中總有些公司會被淘汰,這些公司也自然是沒辦法盈利的,換句話說這些公司未必是有盈利模式的。在市場競爭的初期,企業還處于起步階段,他們的盈利模式大多是自發的,而隨著行業競爭不斷競爭,倘若企業也能隨著競爭發展愈發成熟起來,企業的盈利模式也會越來越成熟,最后在行業競爭中得以取勝,也是因為這些企業研究出了一套適合企業長期發展下去的盈利模式。良好的盈利模式可以為企業帶來的收益是無限的。在公司發展的早期階段,良好的利潤模型可以使它快速穩定下來。在中期發展階段,隨著社會的發展,它可以防止公司被社會淘汰并產生更高的利潤價值??煽康挠J绞枪静豢珊鲆暤囊徊糠?。

      盈利模式是企業生存的基礎,只有盈利了企業才能生存下去,從一開始就選擇一個正確、可靠的盈利模式非常重要。選擇一個好的盈利模式是每一個公司的大問題,它決定著公司是否具有未來的發展前景并能否成為高質量的公司。而研究李寧公司的盈利模式能夠給國產運動品牌帶來一些啟示和正確盈利模式的選擇。

      2 李寧公司及其盈利模式的概述與特點分析

      2.1 李寧公司的概述

      李寧公司是我國本土的體育用品公司,由中國家喻戶曉的“體操王子”李寧于1990年建立,自建立至今,李寧公司的發展實現了制的突破,將一系列的國產體育用品公司遠遠甩于身后,已然成為了如今鮮少能與外國幾大體育用品公司爭奪國內市場份額的公司之一。從建立的開始時期是在我國成立的特準的專賣店進行營業銷售營銷,連續很多年資助我國的體育代表團參與國內和國外多種比賽的事件,并且有品牌的營業銷售、研究開發、創制、等技能,產品分別有運動休閑的鞋子、衣服、小部件等多種產品,并且使用了外包出產及特準的銷售商業的形式,在我國創建一個很大的專用供應鏈經管體制及分散銷售和零賣的網絡。2018年12月31日,李寧的品牌在我國的實體店鋪一共有6344家。其營業收入情況如下圖:

      企業盈利模式分析——以李寧公司為例

      圖1 李寧公司的營業收入

      2.2 李寧公司盈利模式特點分析

      李寧公司從成立以來,一直助力打造國產高端運動品牌,在國產體育用品品牌中,處于領跑位置,李寧公司舊的盈利模式主要是依靠品牌優勢,利用經銷商資金和渠道,快速鋪貨,盡可能多的展開線下門店,這也是為什么他快速成為了國產體育用品品牌中的領跑者的原因,李寧成立初期,將目標定位在70后、80 后,由于產品質量好,款式新穎再加上李寧的影響力,公司業績持續上升,然而在這種批發的盈利模式持續發展,遇上行業蕭條的大背景下,社會不再是以運動品牌為潮流元素,大家對運動服飾需求變少,一場試圖更新品牌形象,提高價格的轉型讓李寧公司陷入危機,且盲目擴張,致大規模服飾積壓,瘋狂進行打折銷售令品牌印象在人們心中下滑,導致連年虧損,又由于人工、成本、租金等問題,迫于關掉將近3000多個門店,李寧公司陷入低潮。

      在連續三年持續虧損的打擊下,李寧公司開始重新審視自己的盈利模式,從批發模式轉變為零售模式,開始在設計上下功夫,李寧登上國際時裝周的舞臺,印有“中國李寧”的字樣迅速走紅網絡,李寧開始利用互聯網快速發展帶來的便利,完美把握住了現代中國年輕人的愛國心理,“中國李寧”開始回歸大眾,并迅速走紅網絡,李寧公司開拓了新電商市場,從普通簡單的運動品牌跨越到中國潮流服飾,這一大亮點足以使李寧公司的盈利回暖,在連續虧損的打擊下,李寧出來“營業”了,頻繁在社交網絡媒體中露面,重新使用“一切皆有可能”的口號,李寧的回歸給予了李寧公司更大的定力和砝碼。

      2.2.1 改變原固有盈利模式,重振多品牌

      李寧舊的固有盈利模式鎖定錯誤的消費者,將原本定位在70、80后轉變為90后,這不僅使70、80后忠實顧客流失,而且那些口號和轟炸式的推廣,并不能準確打動90后們,李寧創造的體操神話在90年代后留下了很少的印象。李寧對70后和80后有更多的回憶和感情,但是那些有感情的人被完全拋棄了。結果是新用戶不付款,老用戶不購買。 當試圖成為90后的“李寧”遇到90后的消費者時,并沒有產生強烈的化學效應,得到的確是來自90后的嘲諷與打擊,在受到強烈虧損的打擊后其改變原固有的盈利模式,放棄已經失敗的轉型措施,重振多品牌,開拓女性運動品牌市場,打造全新自有品牌李寧Young,同時在科技和互聯網方面進行研發和推進,這一改革無疑是提高了李寧公司的總利潤。

      2.2.2 著重產品體驗,把準市場需要

      由于李寧以前高端路線定位的錯誤,當其他國產運動品牌開始主打低價、平民的時候,李寧公司卻開始走高端路線,這顯然是與市場相違背的,所以李寧開始著重于產品體驗的運營來把準市場需要,產品體驗是李寧公司回歸后一直注重的事,誓將好的產品體驗塑造成為李寧的品牌印象,李寧公司順應潮流,推出李寧超輕十四代跑鞋等一系列明星產品,采取潮流抽號發售的方式,進而推動了核心產品的業務增長。

      2.2.3 加大電商力度,縮減銷售點

      由于時代的快速變化,網絡在我們生活中占比較重,網絡購物深深影響著我們生活,它是我們現代生活的一種主流趨勢,因此李寧公司加大了電商力度,縮減了銷售點,開高端大門店,關閉正在虧損的小店,重新塑造李寧新形象,擺脫在人們心中的刻板印象是李寧正在努力和必須努力的事情。

      3 李寧公司的盈利模式財務評價

      3.1 李寧公司盈利能力評價

      從表1可知,在李寧公司舊的盈利模式下,李寧公司從2012年開始了連續三年的虧損,2012年,平均凈資產收益率-77.83%,營業收入67.39億元,凈利潤-19.79億元,銷售毛利率37.84%,處于嚴重虧損狀態,且其投入資本回報率為-37.61%,基本投入的成本并沒有產生太多回報,這也是導致其嚴重虧損的原因,2012年的利潤為負,其中有一部分原因也是李寧公司的盈利模式及有大量貨品積壓導致。而在2013年李寧公司的情況稍有好轉,但仍在虧損,

      2013年的平均凈資產收益率為-18.22%,營業利潤58.24億元,凈利潤-3.92億元,銷售毛利率44.54%,盡管2013年營業收入較2012年有所下降,但凈利潤,銷售毛利率等都有所上升,這也是因為李寧公司大規模打折處理庫存產生的,在2014年,李寧公司的凈資產收益平均為-33.71%,營業收入為67.28億元,凈利潤為-7.82億元,銷售毛利率為44.64%,凈利潤的下降是因為同年李寧公司在銷售及管理費用上給予較多。同時,李寧開始開發高科技產品,并與小米合作開發智能鞋,但是,由于廣告和技術不足,大多數消費者仍然不購買它們。2015年,李寧公司財務狀況開始回溫,終于回到正數,其凈資產收益平均為0.56%,營業收入達到70.89億元,凈利潤也上升至0.14億元,回到正數行列,銷售毛利率為45.03%,李寧公司在2015年新增銷售網點507個,拓展門店,且在同年,開始跟隨時代步伐,大力開展電子商務,其電子商務收入上升至6億元。

      2012-2015年李寧公司雖然一直在虧損,但由表1可看出其經營狀況在好轉,同時也說明它的盈利能力在提升, 2015年的銷售凈利率終于回到正數,達到不虧損的狀態,由此可見,李寧公司在不斷改進其盈利模式,提升盈利能力,力求收支平衡。

      表1 2012年-2015年李寧公司盈利能力財務指標 計量單位:%

      2012年 2013年 2014年 2015年
      銷售毛利率(%) 37.84 44.54 44.64 45.03
      銷售凈利率(%) -29.02 -6.17 -11.05 0.87
      凈資產收益率平均(%) -77.83 -18.22 -33.71 0.56
      總資產凈利率(%) -29.63 -6.50 -12.96 0.22
      投入資本回報率(%) -37.61 -8.59 -16.77 0.30

      資源來源:前瞻網;李寧公司年報;2012-2015

      從表2可知,李寧公司從改進其盈利模式之后,2016年凈資產收益率平均為17.93%,營業收入高達80.15億元,凈利潤為6.43億元,銷售毛利率上升至46.23%,李寧公司在同年開始重新審視自己的盈利模式,進行改革轉型,往時尚發展,成功靠“中國李寧”重回市場,2017年,其資產收益率平均為7.31%,營業收入增長至88.74億元,凈利潤為5.16億元,銷售毛利率有所增加至47.06%,在2017年,李寧公司在電子商務上的發展迅速,但為保證庫存能維持合理的水平,對經銷商訂單進行了控制,這也是為什么營業收入有所增長,但凈利潤下降了的原因。2018年,李寧公司達到近幾年收入高潮,其凈資產收益率平均為13.14%,營業收入增長至105.11億元,凈利潤上升至7.15億元,銷售毛利率持續增長至48.07%,在2018年,李寧公司在電子商務上加速發展,與阿里巴巴在內容營銷方面合作,策劃中國李寧紐約時裝周項目,李寧公司針對電子商務業務的節奏,重新構建了電子商務平臺的供應鏈體系,且李寧開創了新的旗下品牌“李寧young”,成功開拓童裝市場,開展跨界聯名,提高自己的時尚度,與國際接軌,打造高端品牌,將改革轉型后的盈利模式優化完善。

      2016-2018年李寧公司的銷售毛利率基本穩定,其收入有著較大的增長,是因為李寧公司對其盈利模式進行了較大的改進,在電子商務上加速發展,開創了屬于自己的旗下新品牌,另外還成功開拓了童裝市場,使得其盈利能力得到較大提升。

      表2 2016年—2018年李寧公司盈利能力財務指標 計量單位:%

      2016年 2017年 2018年
      銷售毛利率(%) 46.23 47.06 48.07
      銷售凈利率(%) 8.74 5.81 6.80
      凈資產收益率平均(%) 17.93 11.36 13.14
      總資產凈利率(%) 9.41 7.31 8.91
      投入資本回報率(%) 13.29 10.72 14.53

      資料來源:前瞻網;李寧公司年報;2016-2018

      3.2 李寧公司營運能力分析

      從表3可以看出,2012年,李寧的庫存周轉率為4.08,低于銷售存貨的增長率。 結果,庫存周轉率略高,流動資產周轉率是1.55,固定資產周轉率是7.98。2013年,庫存周轉率為3.47,流動資產周轉率為1.48,固定資產周轉率為7.07,即使李寧有所應對,但存貨過大,仍無法回到高水平狀態。在2014年,李寧公司的存貨周轉率為3.34,流動資產周轉率為1.70,固定資產周轉率為8.85,李寧公司由于存貨積壓過度,在2014年仍沒有較大好轉,即使已經在大規模打折處理存貨。在2015年,李寧公司的存貨周轉率為3.47,流動資產周轉率為1.50,固定資產周轉率為8.85,李寧公司正在緩慢復蘇,但相比于同期其他體育用品公司來說,其存貨周轉速度過慢,周轉天數遠低于其他體育用品公司,導致李寧公司經營與盈利能力下降。

      表3 2012年-2015年李寧公司營運能力財務指標 計量單位:次

      2012年 2013年 2014年 2015年
      存貨周轉率次(次) 4.08 3.47 3.34 3.47
      流動資產周轉率次(次) 1.55 1.48 1.70 1.50
      固定資產周轉率次(次) 7.98 7.07 8.14 8.85
      總資產周轉率(次) 1.01 0.97 1.12 1.10

      資料來源:前瞻眼;李寧公司;2012-2015

      企業盈利模式分析——以李寧公司為例

      圖2 中國體育運動用品公司周轉能力

      從表4可知,2016年,李寧公司開始改變其盈利模式,存貨周轉率開始上升,達到4.48,流動資產周轉率為1.58,固定資產周轉率為10.22,與2016年相比逐年上升,2017年存貨周轉率為4.54,2018年存貨周轉率為4.66,李寧公司開始進行自我檢查。 縮減不必要的銷售點,使其周轉能力回到正常水平,使盈利能力得到提升。

      表4 2016年-2018年李寧公司營運能力財務指標 計量單位:次

      2016年 2017年 2018年
      存貨周轉率次(次) 4.48 4.54 4.66
      流動資產周轉率(次) 1.58 1.82 1.83
      固定資產周轉率(次) 10.22 10.65 12.60
      總資產周轉率(次) 1.17 1.26 1.31

      資料來源:前瞻眼;李寧公司;2016-2018

      3.3 李寧公司償債能力分析

      從表5可知,從2012年開始,李寧公司的流動比率和速動比率連續三年大概呈下降趨勢,2014年較2013年流動比率大幅度下降,2012年,李寧公司遭遇盈利危機,大規模服飾積壓,導致費用增多銷售卻減少了,2012年李寧公司的資產負債率高達69.96%,到2013年,李寧公司開始大規模打折處理庫存,總資產負債率為51.94%,然而,李寧公司在這三年里一直處于不穩定的狀況,2014年,總資產負債率又回到了60%以上達到了64.08%,導致李寧公司的償債能力變差,然而到2015年,李寧公司的償債能力才得以好轉,李寧公司的流動比率達到2.22,速動比率相比2014年增長至1.83,總資產負債率達到正常值50.55%。

      表5 2012年-2015年李寧公司償債能力財務指標 計量單位:%

      2012年 2013年 2014年 2015年
      流動比率 1.20 1.96 1.48 2.22
      速動比率 0.92 1.50 1.00 1.83
      貨幣資金比率(%) 38.11 63.47 38.50 73.33
      總資產負債率(%) 69.96 51.94 64.08 50.55
      股東權益比例(%) 38.24 85.89 50.43 91.20

      資料來源:前瞻眼;李寧公司年報;2012-2015

      由表6可知,李寧公司從2016年開始改變了盈利模式,跟隨時代步伐,在電子商務大力發展,開拓新品牌,與國際接軌,從2016年到2018年,李寧公司的流動比率和速動比率大概呈上升趨勢,2017年和2018年的總資產負債率均低于35%,分別為30.70%和33.32%,李寧公司的償債能力在很大程度上得到好轉,流動比率一直逐年上升,使企業償債能力變強,流動資產占用少,企業才能更好的運用資金發展。

      表6 2016-2018年李寧公司償債能力財務指標 計量單位:%

      2016年 2017年 2018年
      流動比率 1.74 2.40 2.30
      速動比率 1.38 1.88 1.85
      貨幣資金比率(%) 73.06 118.87 132.19
      總資產負債比率(%) 41.05 30.70 33.32
      股東權益比例(%) 143.52 225.61 200.06

      資料來源:前瞻眼;李寧公司;2016-2018

      4 李寧公司盈利模式存在的問題及其分析

      李寧公司相較于其同期的運動服飾品牌安踏來說,從營業收入來看:自從李寧于2012年虧損以來,安踏的營業收入開始超過李寧。 2018年,安踏的銷售額為人民幣241億元,比上年增長44.4%。 李寧的銷售額為105億元,比上年增長18.4%。 但是,從市場價值的角度來看,安踏穩步快速發展,盡管李寧的經營狀況正在逐步改善,但增長卻不及安踏,安踏的市值超過1,651億港元,李寧的市值為505億港元,距離安踏還很遠。盡管公司的實力不容小覷,但李寧公司想要持續贏得資本口碑雙豐收,仍然存在一些問題。

      4.1 供應鏈建設不足,終端出貨不流暢

      供應鏈建設是公司供應產品的核心,盈利模式也將以此為核心,而李寧公司供應鏈建設得不夠完善,導致成本提高,無法合理的減少循環周期,存貨水平會因此降低,長時間的終端出貨不流暢會導致貨物積壓,客戶收到貨物時間就會較慢,客戶體驗感變差,導致客戶流失,盈利減少,利潤降低,因此李寧公司需加強對供應鏈的建設。

      4.2 盈利模式單一,產品形象不明確

      李寧公司自轉變盈利模式以來,一直靠“中國李寧”四個字,通過賣情懷勢必不會走長遠,“國潮”具有周期性,不管是以前的國際品牌狂熱還是如今的“國潮”當道,都是隨著流行趨勢而進行改變,李寧公司號稱是體育運動品牌,但近幾年產品給客戶的印象則是帶有運動感覺的休閑品牌,時代在進步,流行趨勢也在改變,人們對于運動品牌的眼光更加專業,這既是他的優勢,我認為也會成為他的不足。

      4.3 廣告投入回報率不足,收入與支出不成正比

      李寧公司一直使用流行電影明星作為代言人,但由于其氣質與李寧公司的運動品牌定位不匹配,所以在后期使用了國內流行體育明星李小鵬、國內著名體育明星孔令輝、NBA著名體育明星韋德作為代言人,但由于李寧采用的都是已經退役的體育明星,相較于其他運動品牌來說,其代言并沒有起到非常好的作用,給消費者傳達的信息不統一,定位不準確,曝光度不夠,導致消費者對李寧的了解度淺面。

      4.4成本控制力度不夠,無法合理減少產品循環周期

      李寧公司因為廣告投入回報率不夠足,在這方面所獲得的收入沒有與支出呈正比,且供應鏈建設不足,導致了成本的提高,無法合理減少產品循環周期,這些成本不僅應控制產品的生產成本,而且還應控制產品生命周期成本的整個內容。沒有合理縮短產品生命周期,成本也不會明顯降低。

      5 優化李寧公司盈利模式的建議

      5.1 加強供應鏈建設,增強核心競爭力

      李寧公司目前的新盈利模式雖然給他帶來的大收益,但從現狀來看,終端出貨不流暢應該是李寧公司的主要問題,為使李寧公司新的盈利模式得以發揮作用,則需要改善供應鏈建設,降低盈利成本,提高企業利潤,把焦點放在物流而不是零售本身。對此,李寧公司可采取的措施為通過擴大物流,與物流公司加強合作,使供應鏈建設得到加強,以此來提升李寧公司的盈利能力。

      5.2 提高創新能力,找準自身定位

      現如今社會,大數據時代,品牌層出不窮,如何保留住客戶,是一個大問題,不能單單只依靠“中國李寧”這四個大字來吸引客戶,盈利模式的單一無法長時間的吸引住客戶,新品則貴在“新”,經濟的快速發展,服裝品牌像個萬花筒五花八門,創新品牌才能吸引客戶,創造出全新的國產體育運動品牌,借鑒走不長遠,因此需提高自身的設計理念,精確定價,找準定位,才能提高銷量,保持長時間的盈利發展。

      5.3 利用網絡流量時代,提高曝光度

      現在已不再是“好品牌不廣告也有人買”的時代了,大批大批的服裝品牌入駐中國市場,人們挑花了眼,網絡成為重點投廣告渠道,需適當利用一些社交媒體,吸引大眾眼球,無形中的安利最深入人心,并且代言人若選擇不流行,則會提高不了曝光度,等于廣告投入打水漂,因此選好合適的代言人,通過代言人來加強消費者對品牌的定位認知,加速優化品牌資源配置,帶動品牌市場,提高利潤收入。

      5.4 加強成本控制,提高企業盈利能力

      成本是企業的內部因素,采用多元化的手段來控制成本,提高毛利率,從而提高企業的盈利能力。通過對李寧的盈利能力進行分析發現,李寧公司的成本費用控制與管理還有待提高,再通過將其與同行業其他運動品牌進行對比,發現整個體育運動品牌行業在成本費用控制方面均存在問題,從李寧公司的財務報表來看,公司的管理費用所有增加,對成本控制的力度需要加強,只有有效地控制產品的生命周期成本,才能顯著降低成本。

      6 總結

      隨著經濟的飛速發展,中國體育品牌市場的競爭日趨激烈。越來越多國外的體育運動品牌進入中國市場,人們的選擇越來越多,要怎么吸引顧客,保持顧客忠誠度,是目前需要思考的,在大數據環境下,企業擁有一個好的盈利模式是非常必要且重要的,好的盈利模式可以為企業帶來高利潤,提高企業的盈利能力,李寧公司轉型改革打造新的盈利模式,為其在2018年帶來了總營業收入105.11億元,凈利潤達到7.15億元,從企業最低谷凈利潤-19.79再到如今的凈利潤7.15億元,李寧成功的盈利模式為其帶來了巨大的利潤。良好的利潤模型主要包括四個主要部分:核心戰略,戰略資源,客戶界面,價值創造網絡。五個主要元素:利潤來源,利潤點,利潤杠桿,利潤家和利潤壁壘。就如李寧公司,其盈利模式就在于轉型改變消費人群,增強設計能力,根據時代變化投其所好,提高電子商務的發展,改善供應鏈系統的效率等,時間不等人,時代一直在變,如若一個企業固步自封,不順應時代調整其盈利模式,那這個企業將會慢慢被社會所淘汰,就是這么殘酷,企業的盈利模式決定了企業的盈利能力,且擁有自覺的盈利模式才是關鍵,自覺的跟隨時代步伐所做出調整和設計,才會具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特征。

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      企業盈利模式分析——以李寧公司為例

      企業盈利模式分析——以李寧公司為例

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      發布時間 2023年4月24日
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